WEBメディアを通して、法律問題に困っている人と、真に力になれる弁護士をつなぐ（3/3）

トップ営業を経て、士業向けのWEB集客サービスに注力

　小山さんは、もともと新聞購読の営業担当としてトップセールスを誇っていました。その営業力を買われてスカウトされた会社で、弁護士事務所のWEB集客コンサルティングに携わったことが、今につながっています。
　「当初は社長と2人だけで始め、事業の立ち上げから成長させるところまで関われたことは貴重な経験でしたね。また、法律事務所の先生方と交流を深めるうちに、それまで近寄りがたいイメージだった弁護士を身近に感じるようになりました」と振り返ります。

　数々の営業成績を上げてきた小山さんには、今も〝伝説〟と評される功績があるそう。
　「当時、法律事務所の集客に弁護士検索ポータルサイトを活用することが全国的に広がっていましたが、東北のある県では、大手サイトに掲載している事務所が1件のみでした。『地方だから、従来のやり方で大丈夫』という先生方に向けて、WEBを活用した先の未来についても熱くお伝えし続けたところ、県内で一気にサイトの掲載件数が増えました」

　近年、弁護士人口は年々増えており、案件獲得に悩む法律事務所は少なくありません。
　「今は、困ったことがあれば、まずインターネットで検索する時代。依頼を検討している人が『この先生に相談すれば解決してくれそう』と思ってくれるように、WEB上で自身の強みをアピールすることは必須です。弁護士の力を必要とする人のもとに、適切な情報を届けるお手伝いをします」と呼び掛けます。

（取材年月：2023年4月）

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