M＆Aの実務経験と店舗経営の実績を持つ薬剤師が、薬局の事業承継をサポート（1/3）

売り手側の仲介手数料は無料。オーナーの手取りの最大化を目指す

　「薬局を営んでいるけれど後継者がいない、事業を引き継ぐにもノウハウがなくて困っている方は、ぜひご相談ください」と話すのは、薬局に特化したM＆Aで事業承継をサポートする「YAKUDACHI」の代表・鈴木重正さん。自身も複数の薬局を経営する薬剤師です。

　「M＆Aは売り手と買い手の交渉ごとです。金額をはじめ双方の認識をすり合わせることが大事ですが、売るのが初めての経営者さんは妥当な売却価格が分かりづらいもの。私は以前、薬局の運営やM＆Aを手掛ける上場企業に勤めておりました。年間約100件の企業価値を診断してきた実績をもとに正当な価格を算出し、オーナーさまの手取りの最大化を目指します」

　事業規模が大きいと仲介手数料が高くなるため、小規模の薬局は後回しにされるケースもあると指摘。鈴木さんは独立を希望する薬剤師など個人の買い手とのネットワークも築いているため、小さな店舗でも親身に対応します。

　売り手側の仲介手数料は無料。さらに買い手は、買収にかかる総額からM＆Aを検討するため、買い手側の手数料も純資産ベースで算定することで低く抑え、売り手に対して高い株価を提示できると説明します。

　「当方は調剤業務を通して、人件費や営業コスト、事務所経費などを賄い、リーズナブルな手数料を設定できるのが大きな特長です」

　多店舗展開の経営者に対しては、大手チェーンへの売却戦略を立案することも。
　「株式ごと譲渡するのか、店舗を切り離して売却していくのか。後者であれば、どの店をどのタイミングで売却するのか、適切にアドバイスいたします」

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