賃貸だけが不動産会社ではない。アップランドエステートが切り拓く新しい道。（3/3）

建て売り住宅の販売も手掛ける新しいスタイルの不動産会社。

　アップランドエステートのもう一つの顔。それは新築建売住宅の販売というものです。その始まりは、盛岡市のせいほくタウンを造成している会社からの相談だったそうです。
「元々、土地販売だけではなかなか利益が上がらないと考えた結果、建て売り住宅販売に乗り出すことにしたらしいのです。ただ、その会社は技術はあるんですが、販売のノウハウがない。それでアップランドエステートでせいほくタウンの営業もすることになりました」

　元々、マンション販売をしていた高島さんにとっては、戸建て住宅に代わったものの、そこは慣れ親しんだ仕事。そして、販売営業だけでなく、より幅広い仕事を手掛けるようになっていきます。
「当時のせいほくタウンはポツンポツンと家が建っていましたが、まだまだ開発途中の段階。人にも知られていないし、これはなかなか大変だなと思いました」。

　髙島さんは、そこから、販売営業だけでなく、家のプランニング、広報なども手掛けるようになっていきました。
「自分なりの経験から、こういう家を建てれば売れるというものはありました。不動産の仕事をやっている中で、さらにお客様のニーズがわかるようになった。すべての経験が仕事に活きていると思います。現在は弊社が売主となって、滝沢市せいほくタウン以外にも、盛岡市月が丘、盛岡市北部に新築建売住宅を計画中です。今後も好物件の土地を探し、新築建売住宅を作り続けていきます」。

　不動産会社というのは賃貸物件の紹介というイメージがありますが、アップランドエステートの仕事のフィールドは私たちが考える以上のもの。不動産を売りたい、そして、家を建てたい。様々な希望に応えられる、新しい形の不動産会社と言えそうです。どんな相談事も気軽に受けてくれるので、ぜひご相談してみてはいかがでしょう。髙島さんが前のめりになって、あなたの話に耳を傾けてくれはずです。

（取材年月：2018年7月）

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