FPは人生の道先案内人。人生100年時代を向かえる中、顧客の豊かな未来を共に築いていくことが使命（1/3）

一般論を語るのではなく、おのおので異なる問題の根本をしっかりと捉えて納得の行く解決策を導き出す

　大手証券会社、保険会社勤務を経て、2004年に「FP事務所RICHWAY」を開業したファイナンシャルプランナー（FP）の井村紀之さん。生まれ育った京都の町を基点に、大阪をはじめとする関西圏の中小企業経営者および医師、またその配偶者を主な顧客としています。日本語で「豊かさへの手段・方法」を意味する社名に込めたのは、「お金の健康維持に関する確かなアドバイスを提供し、豊かな心で生活していただけるよう導く」という理念です。

　FPという職業を他の有資格業と比べた時、井村さんが大きな違いとして認識しているのは、過去の出来事に対する清算ではなく、未来の事柄を顧客と共に築き上げていく点。

　「アメリカでは、一人に一人のFPがつくといわれています。資産を形成していくためには相談者が必要だと考えているんですね。人生100年の時代を見据える日本でも、こうした文化が必要と言えるでしょう」

　ライフプランの設計や資産運用はもちろん、各種保険への加入や見直し、セカンドライフの準備から遺言書の書き方に至るまで、井村さんのもとに舞い込む相談事は多岐に及びます。

　「一般論でファイナンシャルプランニングについて語ることはいくらでも可能ですが、いらっしゃるお客さまの生活や人生、またその根底にある価値観はさまざまです。直面されている問題やお悩みにまずはしっかりと耳を傾け、真の思いを把握した上で、複数の解決策をご用意してご自身に選んでいただく。納得していただくことを重視しています」

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