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亀田将史プロのご紹介
海外企業へのM＆Aにより、新たな企業価値を生む事業承継を導く（1/3）
売り手・買い手の実体験をもとに、海外企業からの評価ポイントを見極める
後継者不足や事業承継の悩みを抱える経営者は少なくないでしょう。将来を見据えた解決策として、M＆Aは重要な選択肢の一つです。「GLOCALS」代表の亀田将史さんは、M＆Aアドバイザーとして、第三者承継のコンサルティングを提供しています。
自社でもM＆A経験を有する亀田さんは、これまでゲストハウス事業の売却、英会話教室と旅行会社の買収を成立させました。売り手・買い手それぞれの実体験に基づいた、実践的なサポートが可能です。
「ゲストハウスの売却では、2、3カ月後に廃業するか、M＆Aに踏み切るかという厳しい状況で決断を迫られました。『M＆Aはよくわからないし不安だ』とためらう声は多いですが、タイミングが遅くなるほど、選択肢が限られます。買い手が見つかってから最終判断を下すこともできるので、早めに踏み出すことをおすすめします」
また、創業時から展開する海外企業のサポート事業でのつながりから、中国や台湾、シンガポールなどアジアを中心とした海外企業とのパイプも強みです。国内約3000社の買い手企業や金融機関のネットワークを持つ事業者とも連携し、国内・海外企業を含めたマッチングを提案します。
「特に海外の買い手企業から評価されるポイントは、経営者が考える〝自社の強み〟とは異なることが多いです。例えば、製造業の商品力より技術力、飲食店の味より人材など、視点を変えれば新たな価値が見つかることもよくあります。これまでの経験をもとに、海外企業からの評価ポイントを見極めて、高評価につなげます」
＜次ページへ続く＞
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