不動産のベストソリューション提供を目指して（2/3）

多くの〝引き出し〟で幅広い業務に対応

　不動産業の業務は賃貸物件の仲介だけではありません。土地や建物の売買を仲介したり、まちづくりに携わったり、資産運用のアドバイスを行ったりと、さまざまな仕事に携わっています。

　辻さんは土地や建物の売買、特に買い取った物件に新たな付加価値を加えて販売する分野で強みを発揮しています。

　例えば、裁判所が扱う競売物件。うまくいけば土地や家などを割安で手に入れることができる一方、関係法令や手続きなどに関する知識がなければうまく事を運ぶことはできません。そうした場合のアドバイスや手続きの代行なども行っており、相談だけなら無料で対応しています。

　「競売で落札しても、実際に住んだり販売したりできるようにするには手間がかかります。残されたごみなどを処分したり、リフォームが必要になったりする場合がほとんど。投資として購入するなら利益が見込めるかどうかの見極めが必要ですし、自分で住む場合もそれなりに手を加える必要があります」。それらについても、プロの視点で的確に見極め、うまくいくよう導いてくれます。

　競売物件を民泊として活用するために落札したケースがありました。そうした場合、消防設備を適切に設置する必要があります。そこで辻さんの出番。消防設備に関する相談にも対応可能です。また、官公庁の公売物件を活用して太陽光発電を行いたい、といった場合は電気の知識も必要。電気工事士の資格がここで生きてきます。

　「お客さまのニーズにお応えできるよう〝引き出し〟を増やしてきました」とのことです。

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