小原和世プロのご紹介
法人のお客様も個人のお客様も、希望や事情に合わせた不動産売買を徹底サポート（1/3）
売買にともなう、お客様のメリット・デメリットを最大限に考えます。
小原和世さんは、2003年、中央住建不動産に入社。総務や人事、経理、営業サポート、そして不動産営業そのものの経験も積み、現在は、取締役総務部長として全体を統括しています。
「実際に扱う商品は、土地・建物といった不動産ですが、二つと同じものは存在しません。
『仕入れ⇒販売⇒引渡⇒仕入れ』
このサイクルの繰り返しは人とのご縁になります。人には、誰も気づかない、見えないところで不動産との“縁”が存在しているのかもしれません」と小原さん。「不動産を仕入れた後の販売先は、法人様がほとんどです。年間を通じて、かなりの数の法人様とお取引をさせて頂いています」。熊本県内だけでなく、県外の法人が熊本に営業所や店舗等を進出するとなった時、「当社の名前をどこからか聞いてご依頼をされてくる法人様も多く、新規のお客様が増えてきています」と話します。そういった、日頃のご縁に感謝しつつ、「足で稼ぐ営業スタイル」も忘れません。
「不動産売買に関するお話は、じっとしていて舞い込んでくるわけではありません。もちろん、無料査定を致します、というような発信もしますが、基本はこちらから出向くこと。アナログで効率も悪いですが、足で稼ぐ営業をしてこそ、この仕事が成り立つと思っています」。中央住建不動産では新人にも難しい事業用案件を担当させることがあり、「サポートしながら現場で経験を積ませ、主体的に不動産売買ができる力がつくようにしています」と小原さん。若い社員が増え、これまでにも増して強力な体制を築くことができているそうです。
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